USA EL MARKETING.
El marketing es una técnica dirigida a mejorar y a buscar las condiciones de intercambio en el mercado. Antes de la segunda guerra mundial casi todos los bienes y servicios eran creados y vendidos sin preocuparse mucho de quiénes los comprarían luego. Sin embargo, una vez finalizada la gran guerra la producción empezó a orientarse hacia la satisfacción de las necesidades y de los deseos del público, con lo que se reconoció así definitivamente el punto central del potencial adquisitivo.
Desde entonces, las estrategias empresariales de producción y de venta han sufrido una profunda revisión, y los expertos de marketing se han hecho insustituibles en todas las empresas. Su cometido es valorar cuáles son las necesidades de los consumidores, cómo satisfacerlas de forma eficiente y cómo vender con provecho. La probabilidad de éxito de todo nuevo producto depende de la habilidad de sonsacar al mercado todos estos secretos.
Al realizar un plan de marketing es fundamental la combinación de cuatro elementos llamados marketing-mix: producto, distribución, estrategia Pro mocional y precio.
Producto: las decisiones sobre el producto comprenden la elección de sus características técnicas y materiales, de la confección y del nombre. Distribución: es importante seleccionar el canal de venta más oportuno, decidiendo qué intermediarios comerciales hay que utilizar (distribuidores externos o vendedores directos). Estrategia promocional: hay que elegir los mejores métodos para promover la venta del producto, poniendo cuidado en coordinarlos entre sí. Precio: es la elección más delicada. Se debe establecer a un nivel tal que el producto sea rentable para la empresa, aceptable para el consumidor y competitivo con los productos de la competencia.
